El enfoque tradicional de las ventas se basa en un gran servicio y en saber mostrar los beneficios de un producto, mientras que los últimos avances científicos han analizado los factores neuronales que se activan en la mente de un cliente cuando este toma una decisión de compra.
¿Cómo venderle a la mente de clientes?
Para ello necesitas conocer los impulsos de los tres cerebros: el racional, emocional y reptil y en el fabuloso PROGRAMA PARA VENDEDORES EXITOSOS de Anthony Yalet conocerás con lujo de detalles los últimos avances en la neurociencias sobre cómo funciona el proceso de las ventas en la mente de los clientes, aquí conocerás cómo abordar cada tipo de cliente, las palabras que debes usar, el tipo de lenguaje corporal y las preguntas que provocarán los estímulos inconscientes que los llevarán a los clientes a tomar la decisión de adquirir tus productos.
Cada vez que una persona realiza una compra, al parecer lo hace considerando un análisis mayormente racional, pero lo cierto es que la parte emocional y reptiliana son las que en definitiva toman el control, así que, en el PROGRAMA PARA VENDEDORES EXITOSOS de Anthony Yalet, tú sabrás cómo llegar a esas zonas profundas de la mente al realizar preguntas adecuadas.
El domino de las diferentes técnicas de ventas lleva algún tiempo en perfeccionarse, pero una vez que conoces sus principios, todo se hace más fácil, tu también desarrollarás la fluidez necesaria para actuar de forma natural y tener más cierres exitosos.
