Para las empresas es un factor fundamental establecer ciertas estrategias de distribución para mejorar progresivamente su relación con los clientes. Por ello, existen empresas muy avanzadas en este sentido a las que les sirve de gran ayuda implementar estrategias como la de distribución exclusiva puesto que pueden diferenciarse significativamente de su competencia en ciertas zonas geográficas.
Qué es la distribución exclusiva
La distribución exclusiva es una estrategia comercial que consiste en establecer un acuerdo entre la empresa productora y un determinado establecimiento o establecimientos, de forma que la empresa productora ofrezca los derechos exclusivos de distribución de sus productos. Así, estos establecimientos son los únicos que podrán vender y distribuir la mercancía de esta marca.
Otro aspecto importante de la distribución exclusiva, es que el distribuidor se compromete a no comercializar marcas de la competencia y, del mismo modo, el productor se compromete a no vender su producto a otros distribuidores de esa misma zona geográfica.
Ventajas de la distribución exclusiva
Los principales beneficios que presenta la distribución exclusiva son:
→ Elemento diferenciador: Como hemos comentado conforma una buena oportunidad para las empresas de diferenciarse de su competencia puesto que al implementar esta estrategia se dispondrá de distribuidores exclusivos que optimizan al máximo la experiencia de compra y la peculiaridad del producto.
→ Mejores relaciones productor-distribuidor: Al tener una relación más cercana se mejora la comunicación y coordinación entre ellos.
→ Target bien definido: Se pueden llevar a cabo estrategias de venta mucho más eficientes y realizar una mejor identificación de los clientes objetivo.
→ Menos gastos: Fomenta el ahorro de costes en labores de logística, transporte y distribución.
Desventajas de la distribución exclusiva
Los principales inconvenientes de la distribución exclusiva son:
→ Menor libertad de mercado: Si las grandes empresas implementan esta estrategia de distribución exclusiva esto puede afectar a empresas más pequeñas y, en consecuencia, a la libertad de mercado.
→ Menos puntos de distribución: Se limitan los puntos de distribución, lo cual provoca que el producto no pueda tener una fuerte presencia en el mercado. Este aspecto se puede convertir en una ventaja si lo tomamos como una estrategia comercial.
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