Para vender tu casa por la mayor cantidad de dinero, es mejor comprender las tendencias locales en su mercado, el costo total de vender una casa y el mejor método de venta para alcanzar sus objetivos. La oferta más alta no siempre te dejará con la mayor cantidad de dinero y no siempre recuperarás los costos de renovaciones importantes.
Cuando hay más casas en venta que compradores, por lo general, los precios bajan ya que los vendedores compiten por menos compradores. A menudo llamamos a esto un mercado de compradores. Por otro lado, cuando hay más compradores que casas en venta, los precios tienden a subir ya que los compradores compiten por menos casas. A esto lo llamamos mercado de vendedores.
Una buena forma de evaluar si se encuentra en un mercado de compradores o de vendedores es observar el promedio de días que han estado en venta las viviendas similares a la suya en su área.
También puede considerar la tasa de apreciación del precio de la vivienda para las viviendas en su mercado. La apreciación del precio de la vivienda muestra qué tan rápido están subiendo los precios de la vivienda; un fuerte aumento puede indicar que los compradores están pagando más.
Estas tendencias afectarán el precio de su casa y su capacidad para negociar cosas como reparaciones y ofrecer contingencias. También pueden darle una idea de cuánto tiempo llevará vender su casa, lo que puede afectar sus costos. Explore las tendencias del mercado en su vecindario o lea nuestra guía detallada sobre el mercado inmobiliario actual.
Las ventas de viviendas van y vienen con las estaciones. La primavera generalmente atrae a la mayoría de los compradores porque muchas personas quieren mudarse durante los meses
más cálidos cuando los niños no van a la escuela. Si bien las tendencias estacionales varían según el mercado, no son el único factor a considerar cuando se piensa en "el momento adecuado para vender".
Para vender su casa por la mayor cantidad de dinero, puede ser útil vender en un momento en que tiene suficiente valor líquido en su casa para pagar su hipoteca actual, los costos de venta y los costos de mudanza. De lo contrario, deberá cubrir muchos de estos gastos de su propio bolsillo.
Por otro lado si sobrevalora su casa, corre el riesgo de tener que bajar el precio, demorar más en vender o dificultar que los compradores descubran su propiedad. Con el tiempo, los compradores pueden volverse escépticos de las casas donde el precio de lista está disminuyendo continuamente, lo que sugiere que algo anda mal con la casa o que el vendedor tiene expectativas poco realistas. Esto puede limitar su poder de negociación porque los compradores pueden percibir la tendencia como una señal de que su casa debe ser descontada.
Por último, tardar más en vender puede tener consecuencias financieras más amplias, especialmente si hay presión para moverse en un plazo más corto. Por ejemplo, incluso si puede vender a un precio deseable, puede incurrir en costos de vivienda que se superponen, como pagar una hipoteca doble, tarifas de almacenamiento y alquilar una vivienda temporal. También puede perder una buena oportunidad de compra.
Por otro lado si deseas vender tu piso rápido también es una gran opción acudir a empresas que se especializan en la compra venta de inmuebles. Muchas empresas en la actualidad se dedican a cotizar en 24 horas inmuebles y de esta forma ofrecer una vía rápida de venta a quienes estén interesados en vender su piso lo más rápido posible.
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