La pandemia ha cambiado la forma en que se comercializa la industria, por lo que los promotores deben mantenerse al día con lo digital. Las emergencias sanitarias han sacudido todos los ámbitos de la vida moderna. En este contexto, el marketing inmobiliario ha cambiado para seguir el ritmo de la digitalización, sin embargo, los desafíos de la industria para adaptarse no son fáciles, por lo que es necesario considerar las tendencias clave que se destacan en el contexto actual. De acuerdo con los expertos de la industria de bienes raíces, los profesionales de la industria que trabajan en la comercialización de bienes raíces deben considerar diferentes tendencias. Aquí están las tendencias clave en marketing digital en la industria de bienes raíces:
Automatización y análisis de datos
Para Alfonso Aguilar, gerente general de la plataforma tecnológica de automatización de marketing y prospección Perfilan, una de las principales tendencias se basa en automatizar la ejecución de campañas de marketing con el fin de perfilar a los clientes y conocer más detalles sobre el proceso de compra y marketing. Vender propiedad. “Invertir en campañas de marketing digital de bienes raíces y desarrollar la estrategia de análisis adecuada para clientes potenciales nos permite obtener los mejores clientes potenciales y enfocar el tiempo de ventas en esos clientes potenciales”, dijo Aguilar.
Automatización y análisis de datos
Una de las principales tendencias se basa en ejecutar campañas de marketing automatizadas con el fin de analizar a los clientes y conocer más detalles sobre el proceso de compra y venta de propiedades.
Invierta en campañas de marketing digital de bienes raíces y desarrolle la estrategia de análisis adecuada para sus clientes potenciales, lo que le permitirá obtener los mejores clientes potenciales y enfocar su tiempo de ventas en esos clientes potenciales.
Según los expertos, la presencia digital de los profesionales inmobiliarios encargados del marketing inmobiliario cobra cada vez más importancia en su trabajo, por lo que deben desarrollar estrategias de marketing que involucren redes sociales, páginas web, incrementar su presencia en buscadores e incluso realizar Invest. Además de producir constantemente contenido de alta calidad, también puede anunciarse en la web.
CRM para inmobiliarias
Los expertos que participaron en el panel Tendencias digitales de marketing inmobiliario de 2022, coincidieron en que otras áreas a destacar son el uso de CRM (gestión de relaciones con el cliente) y herramientas de puntuación de clientes potenciales (calificación de clientes potenciales) para identificar automáticamente a los prospectos y priorizar a aquellos que pueden estar más listos para comprar un propiedad. Existen miles de ejemplos de software en el mercado, un ejemplo puede ser el de Inmoweb. Los expertos coinciden en que en esta era de intensa competencia y creciente número de usuarios digitales, el marketing inmobiliario digital es fundamental para el trabajo de los agentes y desarrolladores que buscan atraer más clientes y completar el proceso de venta con mayor flexibilidad.
